面试人与面试销售人 许多人一旦当上面试官，一旦是面试销售人员，免不了会问上这几个问题：你在这个行业做销售做了多长时间？你的业绩怎样？你怎么看待销售？你对销售技巧怎么看？你觉得你做销售最大优势是什么？ 我告诉你们，问出这些问题来的面试官，绝对是初级水平的面试官。真正有水平的面试官是什么样的？首先以上的问题一个都不会提及，他只是一味的与你聊天，他很幽默，他很随和，他对你充满好奇，他对你尊重有佳，让你感觉就象是与老朋友的一次会面，让你有一种强烈的倾诉欲望：于是你要告诉他你这些年的骄傲，你要告诉他你的困境与无奈，你要告诉他你性格的变化，你要告诉他你这些年都干了些什么？你要告诉他你的家庭成员情况，你要告诉他。。。。。。都告诉他吧，不管能不能被录用，毕竟在面试的经历中能碰上一个鼓励你说话的人不容易，不管能不能被录用，面试完后你会发觉很愉快。真正坐在人事部岗位上的人，特别是领导，原本应该如此，这是一个发掘人才的岗位，是一个让人说话尽情表现的岗位。而中国人的地位观念是如此的根深蒂固，许多人把人事部理解成了一个掌握人命脉的阎王岗位，真是可笑又可悲，呜呼哀哉！ 任何事物都有着相关联的地方，合格的面试官通过你的倾诉，已经了解了你的脾性，已经了解了你的爱好，了解了你的经历，了解了你所拥有的和想得到的等等等，通过这些数据，他面试完，马上就能评判出你是否适合他招聘的岗位，而他的决策也多半是准的，因为他拥有了真实的依据。 而真正要把销售做好，把产品卖出去，他成功的依据又是什么呢？ 我曾经做过数也数不过来的行业和职业，也就是面试官很讨厌的“万精油”类，那又怎样呢？只说明了一个问题，我面试的成功率是很高的，我有足够大的空间供我选择，不能说我很优秀，只能说我看透了面试官的心理，就象我看透了销售一样。虽然在销售中也曾经有过几笔值得保留在记忆中的东西，但毕竟谈不上销售天才，只是时间长了，见的东西经历的事情多了，得出了一些事物共性或是规律类的东西，可以拿出来与大家一起分享探讨而以。 销售真是一件很有意思的事情，任何一个公司为了让你做好销售，都会给你灌输一些吃苦耐劳，执着奋斗的理念，要你相信有付出就会有回报；为了让你做好销售，要教你很多行业专业知识，告诉你千万不能把大厦建在流沙上；为了让你做好销售，要教你怎样去做灵活应变，要你学会察言观色。。。。。。如果有公司完全做到这三点，那说明已经是一个体系很完善的公司了。直销类公司一般做到第一点，天天在鼓励你拼命付出，给你把梦想的泡泡无限的吹大；科技技术类公司一般会做到前两点，毕竟技术在公司的产品中占了很大比重；那需要占用大资金的实体销售类，例如：房产，汽车类，就会加上一定的sp，也就是表演技巧。 中国似乎还没有出一个象乔吉拉德一样的销售天才吧？因为中国的销售课程中加进的心理学太少啦！！！ 真正的销售是对人心理的一种把控，说白了就是你要知道别人在想些什么？这个世界在发生着翻天覆地的变化，已经不是有付出就有回报的社会，也不是读书越好技术越精的人能取胜，更不是会表演的人就注定夺魁。我们生活在一个有太多欺骗，太多虚幻色彩的世界中，人与人之间还不如人与狗之间更能达到信任关系，所以在销售中，谁能更轻松走进别人心里，谁就是胜利者。 至于如何走入人心里，我就不多做说明了，这是仁着见仁，智者见智的事，有灵性的人一点即通，话不在多，说到点子上就行。 我说这些，你是否有同感呢？ 有不同意见的我们可以继续交流，愿中国也会出现一个二个三个的销售天才乔吉拉德，但绝不是告诉我们只要到处撒名片就能成功的那个老头！