比较喜欢看管理营销论坛的帖子，有些帖子写的不错，花团锦簇，颇有些大手笔的味道。但总体感觉还是理论味道浓了些，有些帖子一看就是没有工作经验的人写的。 本人从事营销及营销管理工作8年，但还未能将自己工作中的体会整理好，跟各位比，颇有些汗颜。 本人一直从事工业中端产品的销售，即销售零部件产品给终端设备厂家，客户目标群体的主要特点是单一并理性，即都比较充分考虑其企业的具体经营情况，对性价比要求高，参与决策过程部门及人员较多，但最终决策基本在上层。在这种情况下，我想请教二个问题： 1，在采购方认为中等质量的产品就可以满足其技术要求，并准备承受中等价位的情况下，如何说服对方，将高价格、高质量的产品卖给对方？ 2，采购方已经采用了竞争对手的中等价位中等质量的产品，并经过实践认为可以满足其技术要求，如何再将高价格、高质量的产品卖给对方？ （备注：暗箱操作方法不算）