李宁与可口可乐比翼双飞
我是李宁品牌的忠诚支持者，作为国内最大的民族运动品牌，作为国人的我由衷的欢悦！！

自打有了品牌意识后，我一直关注这我心中品牌的发展——李宁的发展。我也有一些想法想说一下，是否正确以及是否幼稚，无所谓！就算是作为一个大学生的一点儿心意吧！

李宁与可口可乐合作提案

随着改革的深入，国外知名品牌的涌入，人们的品牌意识也在提高，所以说哦品牌形象尤为重要！

我从盖洛普关于李宁品牌的调查入手

1，目标消费者不清。公司管理层的目标消费者是年龄在14-28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚时潮，时尚和国际化的流行趋势，但真正购买李宁牌体育用品的核心消费人群年龄在28-45岁之间，居住在二级城市，中等收入，并非是“体育用品的重度消费者”

2，品牌面临被遗忘的危险。品牌的忠诚度很高。但忠诚的消费者是崇拜李宁的那一代，更加年轻的新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的时尚，李宁是隔膜的。

3，品牌的个性不鲜明。在真正的消费者眼中，李宁牌的个性是与李宁本人的形象连在一起的，是具亲和性的，民族的，体育的，荣誉的，并非公司最近几年奋力打造的“年轻的，时尚的”的品牌个性。

4，李宁牌的产品线不断扩张，很难搞清他的“旗舰”产品是什莫,更多的产品会使消费者无法弄清楚“李宁牌”到底是何概念！

这是01年的调查，迄今我感觉有了很大程度的改变了原来的状况，最显著的是对第四点的解决，但我还有自己的一些看法。

据李宁赞助国家篮球队失利以后，又在与阿迪竞争08年奥运中处于战略考虑而退出，一个是国人最关注的和一个是世界最关注的两大亮点，于是就会遇到很多关于品牌形象被认知困难的问题.

站在今天的立场上，尤其要解决的是产品形象地塑造，提升和被认知的途径上，迫切的需要找到一个突破点。

李宁与可口可乐的战略合作

可口可乐的优势分析

1，品牌价值全球第一

2002年品牌价值为696亿美元，2003年为704亿美元。

2，品牌形象清晰明确

其品牌形象是时尚的，激情的，欢乐的，总而言之传达了一种积极向上的的生活态度。

3，遍布全球的营销网络体系

可口可乐的销售网点遍布全球各地，营销方面及其优越。

4，体育品牌形象地确立

可口可乐是奥运的长期合作伙伴，经常赞助大型的体育赛事，并且经常让体育明星代言做广告，是体育竞技，激情的代表。

李宁与可口可乐合作的原因

1，与可口可乐合作，可口可乐的品牌形象有利于提高李宁品牌的知名度，有利于管理层所期待的品牌形象地塑造——年轻的，时尚的，喜爱运动。

2，有助于李宁全球化战略化的实施，可口可乐全球第一的品牌价值和遍布全球的销售网点有利于李宁国际化战略的实施！

3，同时有利于目标消费者的确定——年轻一代。

李宁与可口可乐合作的可能性

1，一个运动品牌与一个饮料品牌，性质不同，在卖场没有利益上的冲突。

2，李宁品牌有助于可口可乐在中国的销售业绩。中国的饮料市场相当复杂，并且竞争相当激烈。同时国人有着强烈的民族感，李宁与可口可乐合作有利于可口可乐进行本土化战略，提高民族的亲和力，进而提高在中国的销售业绩。

李宁与可口可乐合作可能会遇到的问题

1，可口可乐作为全球第一的品牌可能会有很高的架子，与合作可能条件很苛刻。

2，可口可乐与李宁合作的必要性不大。无论在品牌塑造还是市场开拓方面可口可乐都做得相当成熟，李宁能够帮忙的方面不多。



李宁需要做哪些努力

假如“一切皆有可能”不是欺骗别人的话，李宁人就应该相信与可口可乐的合作一定能够成功！

1，深入调研可口可乐在中国面临的主要问题，提出与自己合作解决对方问题的方案，增加合作的砝码！

2，拿出尽可能大的诚意去与之合作，态度要极尽真诚。在男篮，奥运不能给自己带来优势时更应增加自己的合作伙伴，进而提高自己品牌的知名度。

3，充分发挥公关作用，打通合作这一环节。

李宁与可口可乐合作的具体途径

1，李宁给可口可乐在全球范围内提供奖品。这样相当于哪里有可口可乐哪里就有李宁的宣传。

2，李宁帮助可口可乐进行本土化战略，提高国人对他的亲和力，进而提高其在中国的销售业绩。

3，进行网络的互相支持。在网络上互相支持对方，提高网络宣传效果和网络销售业绩。

4，同时两者合作还可以引起公众的注意，增加无成本的媒体宣传。



至于其他的合作途径还有很多，在实践中慢慢摸索吧！！

总而言之，李宁与可口可乐的合作是战略性的，是关乎全局的！！！

河北大学高木丁（都是学生希望大家给点评论，多时努力不枉然，不胜感激！！！）