顾照华
-----中国证券经纪人协作网(首席观察员)
www.zqjjr.com今天证券经纪人协作网安徽的网友张磊来南京与我交流有关证券经纪人的发展模式及方向时,都感觉到这个行业正在蕴含着巨大的机会,这又让我想起近期我看了美国华尔街一本书,叫<<经纪业欺诈>>,(讲的是华尔街的证券经纪人的一系列情况)我在我们网站也向各位进行了推荐,我看了这本书后,最大的感触就是经纪人必然是今后国内证券公司及基金公司经纪业务的发展方向之一.另外这个行业的生存空间太大了,而且利润也较高,相关的法律风险也相当小.
例如,近期一权威部门对美国报酬最高的职业作了一个调查,结果发现,除了职业运动员,摇滚明星或者电影明星,排在收入排行榜最上方的职业主要集中在证券和金融行业,投资银行家,证券经纪人马高层经理,董事,投资组合经理,研究分析师,证券经纪人的排名都非常靠前,一般的医生和律师必须出类拔萃才能跻身前例.
2000年11月份的<<注册代表>>杂志(本杂志美国当地主要针对证券经纪人的最有权威的),经纪人的平均收入为18.03万美元,而他们家庭的平均净资产已经达到107,2万美元.虽然出现了2000年众多投资者损失惨重,经纪人的高收入却依然存在.
另外我们也提到法律风险相当小,美国是一个法制化很健全的国家,在美国哪怕有人撞车了,头颈阵阵发痛,他可能会想到也许我应该找个律师,而证券业却相反,每天,成千上万的投资者被骗,却很少有人要求赔偿,而报纸上的一般的起诉对象上上市公司本身,而非证券经纪业务公司或者经纪人.另外中国是一个儒家思想根深蒂固的国家,加上法制观念又不是太强,我想出现投资者与经纪人出现法律上的问题的可能性很少,(前提是经纪人不给客户做任何代客理财或者夸大宣传的前提下),我不是教你诈,只是让你认清楚这个是世界.
另外经纪人对于客户来讲起到的只是作为投资者秘书或者参谋者的角色,投资者的决策权还在自己的手中.另外其收入主要来自于证券公司的返佣金,其收入的的隐蔽性较大,这种方式客户容易接受., 同样也满足了中国人好赌的心理.
随着<<证券法>>的颁布与06年实行,证券投资咨询公司传统的咨询业务面临着较大的困境.相反证券经纪业务则面临着较大的发展机遇.另外很多咨询公司原有的通过大面积的夸大其词的广告来吸引客户交会员费,客户对其的期望值相当高,一旦这个市场不配合,则两者之间会出现分歧,严重的则要斥责到法律方面.而综上所述中国的证券经纪人则不会出现类似的情况.那既然经纪人的发展前景一路看好,那作为我们国内的专业性的社区即证券经纪人协作网
www.zqjjr.com,我们应该如何引导国内的证券经纪人走规范化,专业化的道路呢?我想从以下几个方面进行阐述:
首先:理念宣传方面;
目前想让证券市场的股民对证券经纪人有一个正面的认识,有请相关媒体对其进行一定的推动促进作用.
另外我们要通过全国各地的证券经纪人的活动如股市沙龙等形式大规模,高密度地向证券投资者宣传成熟的资本市场下的证券经纪人的模式及理念.细化证券经纪人或者经纪人团队的工作的各个细节,力求达到投资者认为有了证券经纪人是自己投资中不可少的一部分.我们网站的口号就是:让每人投资人都拥有自己的证券经纪人.
其次:,产品:
在华尔街成熟的证券市场当中,经纪人可以进行销售的产品的品种较多,分为高中低风险的相关投资品种.经纪人的收入主要的还是以销售金融产品的佣金收入或者交易佣金为主.同样随着国内的市场化进程加快,如.债券,权证等一系列创新交易品种会更增多..
再次,证券公司方面:
在美国证券市场中,证券经纪人的理念及服务模式已经得到了股民的认可,而不像国内这样错综复杂.
前三四年部分证券公司在对证券经纪人的作用有很大的预期,但又抱着怀疑态度试试看的前提下进行试点,再加上近三四年的行情不是太配合,实际运作的市场效果不是太好,最后还是逐步放弃了证券经纪业务走经纪人路线的思路.但是随着近期市场行情的转暧,和证券营业部的之间的差别服务很少的情况下,发展经纪人的思路又提到议事日程上来,成为部分证券公司进行业务创新的一个捷径.那其关键的任务就是要做好经纪人的后台专业化流程化的工作.如经纪人在服务目标客户时要哪些后台支持等到,而不是搞价格战.
最后,我们呼吁国内有敬业和创新精神的证券经纪人,应该抛弃掉原来旧的传统单打独斗的局面,要自发的结识当地时间的同仁,通过不断地交流沟通逐步努力形成自己的沙龙,俱乐部,协会等形式,来提高国内整个证券经纪人行业的地位及维护自己的权益.我们中国证券经纪人协作网有这样的历史使命,目前一直都在努力中…还希望更多的同行加入到我们的大家庭中来.
2006年2月8日凌晨1:30于南京
